{"id":7928,"date":"2026-08-19T07:00:00","date_gmt":"2026-08-19T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rahnbodmer.ch\/notablog\/?p=7928"},"modified":"2026-08-19T08:37:28","modified_gmt":"2026-08-19T06:37:28","slug":"immobilienverkauf-als-teil-der-vermoegensplanung-unser-360-ansatz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rahnbodmer.ch\/notablog\/2026\/08\/immobilienverkauf-als-teil-der-vermoegensplanung-unser-360-ansatz\/","title":{"rendered":"Immobi\u00adli\u00aden\u00adverkauf als Teil der Verm\u00f6\u00adgens\u00adplanung: Unser 360\u00b0-Ansatz "},"content":{"rendered":"\n

Der Verkauf einer Liegen\u00adschaft steht selten f\u00fcr sich allein. Meist ist er das Resultat einer sorgf\u00e4l\u00adtigen Planung und basiert nicht auf einer Entscheidung, welche von heute auf morgen getroffen wird. Ein Genera\u00adtio\u00adnen\u00adwechsel, ein alters\u00adbe\u00addingter Umzug, eine Erbschaft oder die Familie kann das Elternhaus nicht \u00fcbernehmen. Genau hier setzen wir an \u2013 nicht erst, wenn die Liegen\u00adschaft inseriert werden soll, sondern schon bei der Frage, ob und wann ein Verkauf sinnvoll ist. <\/p>\n\n\n\n

Wir verstehen die Immobi\u00adli\u00aden\u00adver\u00admarktung als Bestandteil einer umfas\u00adsenden Verm\u00f6\u00adgens\u00adplanung. Als Immobi\u00adli\u00adenteam von Rahn+Bodmer Co. arbeiten wir eng mit Steuer\u00adex\u00adperten, Finanz\u00adpla\u00adnungs\u00adspe\u00adzia\u00adlisten, Nachlass- und Stiftungs\u00adexperten sowie Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adspe\u00adzia\u00adlisten zusammen. Diese N\u00e4he ist kein Zufall, sondern Teil unseres Selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adnisses: Ein Immobi\u00adli\u00aden\u00adverkauf ber\u00fchrt praktisch immer auch steuer\u00adliche, erbrecht\u00adliche und verschiedene finan\u00adzielle Fragen \u2013 es ist unser Anspruch, diese gemeinsam und aus einer Hand zu beant\u00adworten, statt dass sich Eigen\u00adt\u00fc\u00adme\u00adrinnen und Eigen\u00adt\u00fcmer selbst durch verschiedene Fachstellen koordi\u00adnieren m\u00fcssen. <\/p>\n\n\n\n

Die Ausgangslage: Eine fundierte Entscheidung <\/h3>\n\n\n\n

Bevor eine Liegen\u00adschaft auf dem Markt erscheint, erfolgt eine sorgf\u00e4ltige Analyse der Gesamt\u00adsi\u00adtuation. Passt die Immobilie zur aktuellen sowie k\u00fcnftigen Lebens\u00adsi\u00adtuation? Gibt es Interesse an einer \u00dcbernahme innerhalb der Familie oder zeichnet sich ab, dass die n\u00e4chste Generation nicht weiter\u00adf\u00fchren kann oder will? H\u00e4ufig entstehen unsere Mandate direkt aus einer Nachlass\u00adplanung, etwa bei einem Erbvor\u00adbezug, als Willens\u00advoll\u00adstre\u00adckerin oder bei einer Erbteilung. In solchen Situa\u00adtionen ist es besonders wertvoll, wenn Immobilien\u2011, Steuer- und Nachlass\u00adexperten am selben Tisch sitzen und gemeinsam eine L\u00f6sung erarbeiten. Wenn eine Liegen\u00adschaft innerhalb der Familie nicht \u00fcbernommen werden kann, weil die n\u00e4chste Generation andere Lebens\u00adpl\u00e4ne verfolgt oder die Finan\u00adzierung nicht tragbar w\u00e4re, stellt sich rasch die Frage nach dem richtigen Zeitpunkt und Vorgehen f\u00fcr einen Verkauf an Dritte. Auch hier lohnt es sich, diese \u00dcberlegung nicht isoliert, sondern im Gesamt\u00adkontext der 360\u00b0-Beratung der Familie anzugehen. <\/p>\n\n\n\n

Verkaufs\u00adstra\u00adtegie: Der passende Weg f\u00fcr eine erfolg\u00adreiche Vermarktung <\/h3>\n\n\n\n

Ist der Entscheid f\u00fcr einen Verkauf gefallen, ermitteln wir den Wert der Immobilie, gest\u00fctzt auf anerkannte Methoden und aktuelle Markt\u00addaten, welche die Basis f\u00fcr eine realis\u00adtische und markt\u00adge\u00adrechte Preis\u00adstra\u00adtegie bilden. Eine sorgf\u00e4ltige Bewertung ist das Fundament jeder erfolg\u00adreichen Vermarktung. <\/p>\n\n\n\n

Nicht jede Liegen\u00adschaft eignet sich f\u00fcr dasselbe Verkaufs\u00adver\u00adfahren. Je nach Objekt, Markt\u00adsi\u00adtuation und den Zielen der Eigen\u00adt\u00fc\u00admer\u00adschaft pr\u00fcfen wir verschiedene M\u00f6glich\u00adkeiten \u2013 sei es ein Direkt\u00adverkauf an eine vorde\u00adfi\u00adnierte K\u00e4ufer\u00adschaft, die Vermarktung zum Fixpreis oder ein Markt\u00adauf\u00adtritt in Form eines Bieter\u00adver\u00adfahrens. Wir beraten, welches Vorgehen die besten Erfolgs\u00adaus\u00adsichten bietet und begleiten den gesamten Prozess, von der Fotografie sowie der Erstellung des Expos\u00e9s durch einen profes\u00adsio\u00adnellen Fotografen und Grafiker, \u00fcber die Inserierung sowie gezielte Ansprache poten\u00adzi\u00adeller K\u00e4ufe\u00adrinnen und K\u00e4ufer bis zur Durch\u00adf\u00fchrung der Besich\u00adti\u00adgungen und F\u00fchrung von Verhandlungen. <\/p>\n\n\n\n

Der Kaufvertrag: Rechts\u00adsi\u00adcherheit bis zum Abschluss <\/h3>\n\n\n\n

Sind sich die Parteien einig, folgt die vertrag\u00adliche Abwicklung. Mit dem zust\u00e4n\u00addigen Notariat koordi\u00adnieren wir die Erstellung des Kaufver\u00adtrags sowie die Termin\u00adver\u00adein\u00adbarung f\u00fcr die Beurkundung sowie die Eigen\u00adtums\u00ad\u00fcber\u00adtragung. Dabei stellen wir sicher, dass der Kaufvertrag wie vorge\u00adsehen ausge\u00adstaltet und der Inhalt im Detail gepr\u00fcft wird. Weiter sorgen wir daf\u00fcr, dass s\u00e4mtliche Fristen einge\u00adhalten und entspre\u00adchende Bedin\u00adgungen erf\u00fcllt sind. Dazu geh\u00f6rt zum Beispiel die \u00dcberwa\u00adchung des Zahlungs\u00adver\u00adspre\u00adchens sowie das zeitge\u00adrechte Vorliegen des Schuld\u00adbriefes. Erwirbt die Verk\u00e4u\u00adfer\u00adschaft eine neue Liegen\u00adschaft oder hat diese gegebe\u00adnen\u00adfalls bereits beurkundet, schaffen wir zu diesem Zeitpunkt einen entschei\u00addenden Mehrwert, indem unser Steuer\u00adex\u00adperte bereits w\u00e4hrend der Vertrags\u00adge\u00adstaltung mitdenkt und allf\u00e4llige Antr\u00e4ge direkt bei der Steuer\u00adbe\u00adh\u00f6rde stellt. <\/p>\n\n\n\n

Nach der Eigen\u00adtums\u00ad\u00fcber\u00adtragung: Unsere Arbeit endet hier nicht <\/h3>\n\n\n\n

Ein wesent\u00adlicher Unter\u00adschied unserer Beratung zeigt sich gerade nach dem Verkauf. F\u00fcr uns endet das Verkaufs\u00admandat nicht mit der Eintragung des Eigentums im Grundbuch. In der Verkaufs\u00adnach\u00adbe\u00adar\u00adbeitung erstellen wir in Zusam\u00admen\u00adarbeit mit unseren Steuer\u00adex\u00adperten die Grund\u00adst\u00fcck\u00adge\u00adwinn\u00adsteu\u00ader\u00aderkl\u00e4rung. Bei Bedarf \u00fcbernehmen wir zudem ausser\u00adamt\u00adliche Liegen\u00adschafts\u00adab\u00adrech\u00adnungen f\u00fcr die Parteien oder organi\u00adsieren die Hausr\u00e4umung. Diese Themen m\u00f6gen im Einzelfall adminis\u00adtrativ wirken, sind f\u00fcr die betrof\u00adfenen Familien in der jewei\u00adligen Situation aber oft mit grossem Aufwand und Emotionen verbunden \u2013 wir nehmen ihnen diese Arbeit ab. <\/p>\n\n\n\n

Was uns ausmacht: Kurze Wege, enge Zusammenarbeit <\/h3>\n\n\n\n

Was unseren 360\u00b0-Ansatz im Alltag konkret sp\u00fcrbar macht, ist die Verf\u00fcg\u00adbarkeit und Zusam\u00admen\u00adarbeit unserer Wealth-Planning Mitar\u00adbei\u00adtenden. Da s\u00e4mtliche Fachspe\u00adzia\u00adlisten im selben Bereich angesiedelt sind, entstehen kurze Wege. Fragen lassen sich rasch und direkt kl\u00e4ren, ohne dass mehrere externe Dienst\u00adleister koordi\u00adniert werden m\u00fcssen. Das schafft nicht nur Effizienz, sondern auch Vertrauen \u2013 gerade bei einem Thema, das f\u00fcr viele Familien mit langj\u00e4h\u00adrigen Erinne\u00adrungen und wichtigen finan\u00adzi\u00adellen Weichen\u00adstel\u00adlungen verbunden ist. <\/p>\n\n\n\n

Wir begleiten den gesamten Prozess, vom Erstge\u00adspr\u00e4ch bis zur defini\u00adtiven Veran\u00adlagung der Grund\u00adst\u00fcck\u00adge\u00adwinn\u00adsteuer \u2014 mit einem Team, das eng zusam\u00admen\u00adar\u00adbeitet und alle relevanten Fachbe\u00adreiche unter einem Dach vereint. <\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie den Verkauf einer Liegen\u00adschaft in Erw\u00e4gung ziehen oder sich fragen, wie sich diese Entscheidung in Ihre gesamte Verm\u00f6\u00adgens\u00adplanung einf\u00fcgt, freuen wir uns auf ein pers\u00f6n\u00adliches Gespr\u00e4ch. Gemeinsam nehmen wir uns Zeit, Ihre Situation zu verstehen und zeigen Ihnen auf, welche Fragen vor einem Verkauf gekl\u00e4rt werden sollten und wie sich der Prozess sinnvoll in Ihre Lebens- und Verm\u00f6\u00adgens\u00adplanung einbetten l\u00e4sst. <\/p>\n\n\n\n

Bei Fragen zu diesem Thema stehen Ihnen unsere Kunden\u00adbe\u00adra\u00adte\u00adrinnen und Kunden\u00adbe\u00adrater<\/a> gerne zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n

Bei Anregungen zum Notablog wenden Sie sich bitte an notablog@rahnbodmer.ch<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Recht\u00adliche Hinweise
Die Infor\u00adma\u00adtionen und Ansichten in diesem Blog dienen ausschliesslich Infor\u00adma\u00adti\u00adons\u00adzwecken und stellen insbe\u00adsondere keine Werbung, Empfehlung, Finanz\u00adanalyse oder sonstige Beratung dar. Namentlich ist dieser weder dazu bestimmt, der Leserin oder dem Leser eine Anlage\u00adbe\u00adratung zukommen zu lassen, noch sie oder ihn bei allf\u00e4l\u00adligen Inves\u00adti\u00adtionen oder sonstigen Trans\u00adak\u00adtionen zu unter\u00adst\u00fctzen. Entscheide, welche aufgrund der vorlie\u00adgenden Publi\u00adkation getroffen werden, erfolgen im allei\u00adnigen Risiko der Anlegerin oder des Anlegers.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ein Immobi\u00adli\u00aden\u00adverkauf beginnt oft lange vor dem Inserat. Denn ob und wann verkauft wird, h\u00e4ngt h\u00e4ufig mit Vorsorge, Steuern, Nachlass und Finan\u00adzierung zusammen. 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